地頭力を鍛える

目的

「この市場、何億くらいですか」と聞かれた。調べればわかる。だが今この場で答えられない。

知識が足りないのではなく、知らないまま考える訓練をしていない。本書を読む目的は、調べる前に桁を出せる頭の使い方を手に入れることにある。

論点1 鍛えているのは3つの向き

本書はフェルミ推定を題材にしているが、目的は推定そのものではない。

• 結論から考える … 「だいたいいくつか」を先に置くので、情報が足りなくても前に進める
• 全体から考える … 要素に割ってから各項を見る
• 単純に考える … 思い込みを外す。「うちは特殊だから」を一度外す

この3つは、そのまま営業の判断にも効く。目の前の商談を細部から語るか、全体の構造から語るかで、出てくる打ち手が変わる。

いちこ

推定って、当てずっぽうとどう違うんですか?

シュン

割ってから当てるんだよ。どこを当てずっぽうにしたかが自分で分かってるのが違いだね。

論点2 割ってから調べる

市場規模なら、対象企業数 × 導入率 × 年間単価に割る。約3万社 × 5% × 120万で、約180億という桁が出る。

外れていてもいい。どの項が違ったのかを後から確かめられるからだ。調べた数字を待つより、割ってから調べるほうが速い。

論点3 詳しいのに答えが出ない人がいる

知識と考える力は別の軸だ。本書が問題にするのは右下、詳しいが答えが出ない状態にいる人になる。

• 知らないが考えられる … 初めての業界でも仮説を置ける
• 詳しいが答えが出ない … 調べ続けて結論が出ない

検索で埋まるのは知識の軸だけだ。右上へ行くには別の訓練が要る。答えを先に置く進め方は 仮説思考 に詳しい。

いちこ

調べれば調べるほど不安になります。

シュン

調べる前に答えを置いておくと、不安じゃなくて確認になるんだ。

この本の限界と、次に読む本

2007年の本で、例題は就職活動の文脈が多い。考え方の部分だけを取る読み方になる。答えを先に置く進め方なら 仮説思考、分解の型なら 問題解決プロフェッショナル「思考と技術」 が続く。