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土台
思考のOS
何を売るかの前に、何をどう考えるか。論点の立て方、仮説の置き方、数と因果の読み方。営業に限らずあらゆる判断の下に敷かれる層で、ここが弱いまま上を積むと戦略も仕組みも砂上に建つ。
8分野 / 28冊
論点設定
3冊解くべき問いを見極める。筋の悪い問いにどれだけ時間をかけても成果にならない。
仮説思考
2冊情報を集めきる前に答えの仮説を置き、検証で絞る。意思決定の速度を決める技術。
問題解決
2冊問題を分解し、打ち手に落とすまでの型。
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問題解決プロフェッショナル「思考と技術」 齋藤嘉則 Amazon -
世界一やさしい問題解決の授業 渡辺健介 Amazon
論理と伝達
5冊考えを構造化し、相手が動く形で伝える。
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ロジカル・シンキング 照屋華子・岡田恵子 Amazon -
考える技術・書く技術 バーバラ・ミント Amazon -
1分で話せ 伊藤羊一 Amazon -
プレゼンテーションZen ガー・レイノルズ Amazon -
ザ・プレゼンテーション ナンシー・デュアルテ Amazon
批判的思考
4冊前提を疑い、データの見え方に騙されない。
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武器としての決断思考 瀧本哲史 Amazon -
FACTFULNESS ハンス・ロスリング・オーラ・ロスリング・アンナ・ロスリング・ロンランド Amazon -
ファスト&スロー ダニエル・カーネマン Amazon -
「具体・抽象」トレーニング 細谷功 Amazon
数と因果
7冊相関と因果を区別し、数字から原因に迫る。統計の実務的な土台。
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統計学が最強の学問である 西内啓 Amazon -
データ分析の力 伊藤公一朗 Amazon -
「原因と結果」の経済学 中室牧子・津川友介 Amazon -
定量分析の教科書 グロービス Amazon -
「数字で考える」は武器になる 中尾隆一郎 Amazon -
予想どおりに不合理 ダン・アリエリー Amazon
職業人の作法
3冊調べる、まとめる、議論する。コンサルティングの基本動作。
会計とファイナンス
3冊値決め・投資回収・稟議の前提になる数字の読み方。提案の説得力はここで決まることがある。