定量分析の教科書

目的

会議に数字を出した。「今月の受注18件」。計算は正しい。だが何も決まらない。

分析力の問題ではなく、何と比べるかを決めていない。本書を読む目的は、数字を判断材料にするための型を持つことにある。

論点1 数字を出す前に、比較軸を決める

本書が最初に扱うのが比較だ。単独の数字には意味がない。

• 時系列 … 前月、前年同月
• 他と比べる … 他チーム、他地域
• 基準と比べる … 目標、計画
• 内訳に分ける … 新規とリピート

比較軸を選び損なうと、正しい計算から誤った結論が出る。資料を作る前に、どの軸で語るかを1つ決める。

いちこ

全部の軸で出したほうが親切でしょうか。

シュン

全部出すと、どれが論点か分からなくなるんだ。1つに決めて、他は補足に回すといいよ。

論点2 平均を見たら、ばらつきを添える

A・B両チームの平均が500万でも、中身は正反対のことがある。

• Aチーム … 全員が同じくらい
• Bチーム … 2名が稼ぎ、4名が沈んでいる

打つべき手はまったく違う。平均だけを見ていると、Bチームに全体研修を当てるような判断になる。メンバーをどう評価するか に具体的な見方がある。

論点3 全体を見ている限り、原因は出ない

「売上-12%」のままでは原因が分からない。商談数・受注率・単価の掛け算に割ると、落ちている場所が1つに絞れる。

• 商談数 -2% / 単価 -1%
• 受注率 -9% … 手をつけるのはここ

工程の掛け算として売上を扱う型は THE MODEL が詳しい。

いちこ

全体の数字だけ見て「頑張ろう」と言っていました。

シュン

割ると、頑張る場所が決まるんだよね。そこが違うだけなんだ。

この本の限界と、次に読む本

教科書として作られているため演習が多く、通読には時間がかかる。必要な章だけ引く使い方が合う。因果まで踏み込むなら データ分析の力、思い込みの型なら FACTFULNESS が隣に並ぶ。