原理

顧客は製品ではなく、片付けたい用事を買っている。

• ジョブ理論 クレイトン・M・クリステンセン Amazon
• 実践 顧客起点マーケティング 西口一希 Amazon
• “未”顧客理解 芹澤連 Amazon

何をやらないかを決め、違いをつくってつなげる。

• ストーリーとしての競争戦略 楠木建 Amazon
• 良い戦略、悪い戦略 リチャード・P・ルメルト Amazon
• 競争の戦略 M・E・ポーター Amazon
• ブルー・オーシャン戦略 W・チャン・キム・レネ・モボルニュ Amazon

需要とシェアを確率で捉え、戦略を数字で裏づける。

• 確率思考の戦略論 森岡毅・今西聖貴 Amazon
• ブランディングの科学 バイロン・シャープ Amazon

組織が買う構造に合わせて需要を作る。ABMと組織の動かし方。

• マーケティングとは「組織革命」である 森岡毅 Amazon
• ABM アカウントベースドマーケティング 庭山一郎 Amazon
• インテントセールス 小笠原羽恭 Amazon

勝ち続ける企業の条件と、優良企業が崩れる構造。

• イノベーションのジレンマ クレイトン・クリステンセン Amazon
• ビジョナリー・カンパニー2 ジム・コリンズ Amazon
• 両利きの経営 チャールズ・A・オライリー・マイケル・L・タッシュマン Amazon
• キャズム ジェフリー・ムーア Amazon
• 新規事業の実践論 麻生要一 Amazon