シン・ニホン

目的

AIもデータも、自分には縁がないと感じる。作る側にはなれない。だから関係ない。

だが本書の見立てでは、作れないことは使えないことと同じではない。本書を読む目的は、使う側として立つ位置を決めることにある。

論点1 勝ち方が変わる時期にいる

本書が置く構図は、技術の局面による違いだ。

• 生まれる時期 … 先に作った者が勝つ
• 広く使える時期 … うまく使った者が勝つ

営業の現場でも同じことが言える。ツールを作る必要はないが、何に使えるかを言える人はまだ少ない。

いちこ

技術が分からないと、何も言えない気がします。

シュン

作る話はそうだね。ただ「どの業務が楽になるか」は、現場を知ってる側のほうが言えるんだ。

論点2 掛け算なら、一流でなくても希少になる

本書の人材論で効くのが、領域の掛け算だ。

• 1つを深める … 同じ専門の人と横並びになる
• 2つを掛ける … 営業×統計、営業×開発。重なりに立てる人は少ない

どちらも一流である必要はない。片方を少し持つだけで位置が変わる。

論点3 先に枠を切らないと、将来に回る分は残らない

本書が国と企業の両方に向けて言うのが配分の話だ。余ったら新しいことをやる、では永久に回らない。

営業組織でも、新規開拓や人の育成は先に枠を切らないと消える。今期の数字に追われている組織では、特にそうなる。

いちこ

余裕ができたらやろう、と思っていました。

シュン

その余裕は来ないんだよね。先に入れてしまうしかないんだ。

この本の限界と、次に読む本

分厚く、国家論の色が濃い。営業の実務に直結する記述は少ないので、視座を得るための読み方になる。同じ著者で手を動かす側なら イシューからはじめよ、数字の読み方なら データ分析の力 が隣に並ぶ。