アイデアのちから

目的

提案の場では頷いてもらえた。だが社内で共有されるときには、別物になって伝わっている。

説明不足ではなく、持ち帰れる形になっていない。本書を読む目的は、残る話の性質を知って書き換えることにある。

論点1 全部は要らない。欠けている1つを足す

本書が取り出すのは6つだが、提案で先に効くのは上の3つになる。

• 単純 … 核をひとつに絞る
• 意外性 … 予想を一度外す
• 具体性 … 数字と場面で言う

全部を狙う必要はない。自分の提案に欠けている1つを足すだけで変わる。

いちこ

6つ全部を入れようとすると、長くなりそうです。

シュン

長くなるね。しかも単純さが壊れるから、逆効果なんだ。1つでいいんだよ。

論点2 詳しくなるほど、通じない言葉を選ぶ

自分の理解は時間とともに上がるが、初めて聞く相手の位置は変わらない。この差が見えなくなる。

業界歴が長いほど、自社の商材を説明する言葉は内輪向けになっていく。自分では気づけないので、仕組みで点検するしかない。

論点3 具体の側だけが記憶に残る

• 「業務を効率化します」 → 「1件30分の入力が5分になります」
• 「導入実績が豊富です」 → 「同じ300名規模で12社が使っています」
• 「手厚くサポートします」 → 「専任が週1回、30分の定例に入ります」

提案書の表現を左から右へ書き換えるだけで、伝わり方が変わる。

いちこ

具体的に書くと、約束になってしまいませんか。

シュン

なるね。でも約束にならない提案は、そもそも検討もされないんだ。

この本の限界と、次に読む本

事例は都市伝説や公共広告が中心で、法人営業の話は出てこない。性質だけを取る読み方になる。構成の型なら ザ・プレゼンテーション、文書の構造なら ロジカル・シンキング が隣に並ぶ。