04 技術 — 個としてどう勝つか

交渉

立場でなく利害で話す。値引き以外の合意を作る。

3冊

ハーバード流交渉術ロジャー・フィッシャー・ウィリアム・ユーリー Amazon
交渉の達人ディーパック・マルホトラ・マックス・ベイザーマン Amazon
逆転交渉術クリス・ヴォス・タール・ラズ Amazon

技術のほかの分野

ヒアリング3 提案と価値訴求2 エンタープライズ攻略2 影響力3